来源：法制与经济 更新日期：2007-1-13 本刊评论员：华民
有关完美公司的话题写得很多了，今天本评论员独辟蹊径，在完美与直销从业风险上做一番文章。过去，我们宣传完美的时候，往往是投资小，见效快，回报高，风险低等。但是，和任何行业一样，直销也是有风险的，承认直销有风险是实事求是地对待直销的态度，而一个好的直销公司可以把直销的风险降到最低。
直销风险主要体现在以下几个方面：
产品风险，直销员要想做得非常成功，必须选用好的产品，好的产品才有好的口碑。如果直销员选择一家产品品质普通的公司，有朝一日因产品力度不够强，直销员不得不面对组织人员流失，零售市场萎缩的苦果，那直销员的努力岂不付诸东流。
市场风险。直销和其他商业活动一样，都是有市场风险的，由于直销商的个性差异，个人在直销活动中的风险系数不可一概而论。但是，直销市场属性和其他市场属性是一致的。
从业定位风险。直销是大有可为的事业，作为兼职直销员，定位风险较小，搞得好就干，搞赔了就收兵。可是，对于那些将直销作为全业的人员来讲，是存在一定风险的。风险主要体现在从事直销也许不一定能成功，反而搭进了精力、人力、财力。
此外，还有管理风险、运作资金风险、时间精力风险、机会风险、媒体误导风险等。
承认风险，是实事求是的态度。但是，作为直销员来讲，作为直销企业来讲，应当认真研究如何规避风险，如何将风险降到最低。
选择完美公司，也并非没有风险，上面所述的风险在完美直销活动时全部存在。但是，笔者可以负责任地保证，完美公司的风险是最低的，这是因为：
首先，完美公司是我国目前发展最成熟、最稳定的直销公司之一，也是消费者口碑最好的直销公司之一。选择完美，你的人际传播的倍增是不言而喻的。这种倍增，主要是人际倍增，有好的产品才会产生人际倍增。直销产品是靠“口碑”分享传播的，清调补在广大消费者中有良好的口碑，只要直销员从事完美，在人际传播倍增上就会有很大增长。直销员的亲朋好友得知其在从事完美后，首先就会产生购买欲，这是在完美公司优质产品刺激下产生的，这就是人际传播理论的重大作用。
其次，从事完美从业定位风险也是很低的。有人曾这样比喻直销风险：如果我干了一个月的传统工作，我怎么也会得到一份工资，可我在直销行业干一个月，一件产品没卖出去，一分也得不到。不错，这种风险是存在的。但是，如果选择完美这样的直销公司，这种风险又是非常小的。这是因为，完美公司的产品质量好，信誉高，不会像某些直销公司的产品一样，无人知晓。直销和传统行业挣钱的办法是不一样的，尽管一段时间没有收入，但一旦打开市场，收益就是传统行业的数倍甚至数十倍。加之完美公司的分配不仅有货币收入，还有其他的分配（如出国旅游、保险等）。因此，直销从业风险是存在的，但选择完美公司则是最低的。
有人又担心市场风险，担心把产品卖出去后，得不到相应的报酬，或出现公司倒闭等情况。应当说，只要有销售，就有市场风险。但选择完美就不存在这种风险。完美公司是一个实力雄厚的大公司，成立十余年来，从未发生过拖欠直销员报酬的事情。特别是1998年国务院禁止非法传销时，完美公司一分不少的把直销员收入全额打进他们的帐户，受到业界的广泛好评。若完美公司获牌，它将保证金2000万元打到国家指定的帐户内。因而，选择完美的市场风险几近于零。
那么，运作资金的风险又如何呢？如购买产品所必需的资金、出差费用、产品仓储费用等风险是存在的，但如果选择完美公司，那么，这种风险又实际上不存在。因为完美凭借自己良好的口碑占领了市场，直销员不必花差旅等费用，也不必担忧产品会大量积压，只要努力做，运作资金的风险就不存在。
那么，选择完美是不是没有风险呢？也不是，风险是有的，这种风险主要是不规则直销风险。有些人投资直销，首先想的是快速致富，想的是梦想神话，想的是如何当老板，想的是投资创业的最佳方式，这些都属于不规则的直销风险。当然，并不是完美公司一家，如果直销人员选择其他公司有这样的心态，也同样有这些风险。严格的说，直销本身是一种创业，是一种谋生手段，和其他工作一样，只要直销员踏踏实实地努力工作，就会有回报，如果有任何不切实际的幻想，就会出现风险。
笔者认为，加入完美公司的直销员在创业伊始会有这样那样的想法，也就是说，可能出现不规则直销风险。但是，笔者可以肯定地说：完美公司及其优秀的运作机制却恰恰是规避这种风险的最有效的“良药”。直销员加入完美后，不会想入非非，不会梦想一晚上暴富，也不会只想当老板。因为，完美公司是为勤奋劳作的直销员提供良机、提供服务的，而那些试图投机取巧、一夜暴富的人是找不到市场的。
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