来源：法制与经济 本刊记者：李 迅 更新日期：2006-7-18
《直销管理条例》出台后，不少直销商对直销企业的选择有了很高的要求。选择一个合法的直销企业，会使自己的业务越做越兴旺发达，否则，极易使自己的事业走入歧途，新时代作为一个国有大型企业在这方面的优势极为明显，合法的新时代将是直销商的最佳选择。
◆挣新时代的钱心里踏实
新时代国珍松花粉北京航天桥专营店总经理任雅兰对记者说的第一句话是：挣新时代的钱，我们心里踏实。
任雅兰对记者说：我从2001年开始从事直销，当时有很多直销企业供我选择，但我最终还是选择了新时代。这是为什么呢?首先，新时代是国有大企业，选择了新时代，如同走上了一艘航空母舰，船大且坚稳，你不必顾虑有朝一日“船”会被淹没，也不会担心“船”会被查封，尽管新时代当时没对我们承诺什么，但我们相信，新时代根正苗红背景会让我们后顾无忧。
我从事新时代后，感到了这里最大的特征是：诚信！新时代从来不向我们许诺，干到什么级我们就可以退休，周游列国，新时代的分配制度也无此规定。但是，新时代的奖励制度却是鼓励你诚信经营，用诚实的劳动挖取“第一桶金”。销售6万元以下的，按照一定的比例提取报酬，超过6万元的，一律按30%提取报酬，作为直销商，必须以自己的辛勤劳动来换取高回报，绝无“不劳而获”的可能。 《条例》出台后，我惊异地发现，《条例》规定及奖励制度和新时代的奖励制度非常吻合。新时代公司几乎不费吹灰之力，即完成了转轨变型，这与新时代公司多年实行的诚信经营不无关系。正因如此，我深深地感觉到，一个合法的直销企业对一个直销员来讲是多么的重要。
在谈到自己经营的国珍专营店时，任雅兰谈起来也津津乐道，我这间房子租金4500元，公司根据我的业绩进行补贴，假若我的专卖店一月销售超过10万元，可获得5500元的补贴。这样一来，只要我多干、多销，公司的回报就越高，完全体现了多劳多得。
这几年“冲货”现象屡屡困扰着直销业，不少直销企业打折没有明确规定，对专卖店一个价对直销员又是一个价，新老直销员也有差异，这样一来，带来了市场上的混乱。新时代公司从一开始就意识到了这点，一律统一价格，专卖店的利润均由公司支付，自己不得变价。直销员不得去公司进货，只能是到所属专卖店进货，这就从根本上保持了市场的稳定，保证了专卖店的收入。使市场客户处于有序状态，这和《条例》完全吻合；公司维护我的利益，我维护公司利益。
在北京航天桥新时代专卖店，记者见到了经理赵海燕，她从山东菏泽来。她告诉记者：她正准备在菏泽开一家专卖店。
记者有些不解地问：你现在究竟是什么身份，怎么名片上印的是航天桥店的经理呢？任雅兰答道：我们专卖店现在在全国有十几个分部，我们帮助他们建专卖店，待成熟时，再由他们独立经营。
专卖店是新时代的一大特色，但是，要想开一家专卖店，新时代门槛是不低的，直销员必须成为一个专卖店的一个直销员，并且取得了一定的业绩，然后，才可在这家专卖店的指导下成立一个分店（三级店）。只有这家分店达到一定的业绩，才可向新时代公司提出申请成为二级店，公司经过考核后，认为它达到二级店的资质后，要采取一定的保护措施，即在该二级店方圆几百公里范围内不再审批新的二级店，然后再授予该店成为正式的二级店。
赵海燕对记者说：公司这样做从表面上看，显得琐细一些，但细细一想，觉得公司用心良苦。首先，它充分保护了二级店的利益，办好一个专卖店非常不易，二级代理商耗费了巨大的人力、物力、财力，如果不保证他们的利益，那专卖店是无法经营下去的。因此，所有想开二级店的直销员都必须从二级店进货，并取得一定的业绩，从而使二级店有较高的收益，调动了他们的积极性，他们能指导我们选址、建店，帮助我们销售产品。我们建成三级店后，公司又通过地域保护的方法积极扶持我们成为二级店，我们一旦建成二级店，我们就可以发展三级店，获取较高回报。这就是新时代体现的宗旨：弱者生存，强者发展。
任雅兰说：公司最大限度地保护了我的利益，我要全力地保护公司利益。新时代专营体系正是在这样的背景下，依托新时代集团的资产优势，产品的优势和军工技术优势，开始探索产品生产与市场销售相结合的营销模式的。确定了公司划分区域市场布局，建立管理型专营中心店（或公司），履行市场管理者职能；各区域市场通过吸纳各地经销商以加盟形式建立专营店开展特许经营，履行市场开发者职能，专营店及专营店所属的销售人员通过多种投入少、见效快，消费群稳定的市场推广方式开展销售，履行终端市场的实现职能。形成公司、专营店、销售员间的市场管理、市场开发、销售三位一体的格局，是具有新时代特色的专营销售体系。
◆行业自律是新时代依法治企的保障
选择新时代，因为适合的经营制度。新时代健康产业作为一个国企背景的大型保健品生产和经销企业，在创立之初就把自己放在了一个高起点的位置上。公司在发展的过程中，一直致力于以发展民族产业为已任，以造福人类健康为使命的企业宗旨，并以自己的努力为保健产业的健康发展树立一个榜样。
在国珍专营《销售员守则》中规定：严禁参加各种对社会有不安定倾向和政府明令禁止的组织；严禁利用此类组织宣传、销售公司产品和利用销售产品之际开展非法组织、集会等活动；如实介绍本人身份，严禁不实和夸大之辞；严禁低价或高价销售公司产品；严禁夸大公司实力和产品效果；实行实名消费，严禁借名或冒名违规操作；严禁诋毁同行业公司及相关产品加强行业自律；严禁调整业务管理关系。新时代健康产业自1995年7月从一个松花粉项目起步，经过9年的成长，至今已发展成为，集产、供、销、研发于一体，经营松、竹两大主系列的保健品、化妆品、生活用品等多种系列17类产品群的健康产业集团，在全国设立了近百家国珍专营店。
国珍专营店是真正卖产品的具有独立法人资格的品牌店。消费者在这里理性消费，决不强买强卖，更不会去搞什么传销。在新时代的国珍专营店，销售有规、服务有法、投诉有门、退货有路，形成了完整的规范体系。这样的专营店，不是一个仅仅容纳概念的空壳，而是能够经得起市场和消费者检验的货真价实的商业单位。而健康课堂这种现在已经较为普及的健康教育方式是由新时代首创的，新时代通过健康课堂向消费者传递健康知识，目的是创造一种健康消费的氛围，而不是禁锢消费者的思想。更不会蒙骗消费者。把健康课堂逐步形成公益活动、与销售严格分开、进行理性消费观念和健康知识的教育，这就是新时代健康教育特色所在。
目前，中国保健品市场上有一些选择直销的企业带有很大的盲目性，他们并没有在经营企业上下功夫，个别的企业甚至打着直销的幌子从事非法传销，给中国直销企业的健康发展蒙上了阴影。随着中国直销法规的出台，这样的企业将会面临无法生存的境地。新时代不拒绝任何能够给企业创造效益的经营方式，但新时代所期望的是建立既能够创造经济效益，又符合产业规范发展的服务营销模式，为保健产业的发展和进步尽到自己的一份责任。国珍专营正是这种特色的集中体现，因此它源于直销又高于直销。
◆良好的质量保证促进了新时代健康发展
花粉被誉为“世界上惟一的全营养食品”，具有生命所需的各种营养成分，在自然界是独一无二的。有花植物的花粉，根据采集方式的不同，分为两种：一种是虫媒花粉，另一种是风媒花粉。虫媒花粉因蜜蜂依赖其特殊腺体的分泌物，将花粉粘成颗粒状，带回蜂槽，容易产生动物激素和农药残留物。而松树的花粉却是依靠风力完成授粉，人工采集的花粉。具有花源单一、品质纯正、成分稳定、无农药残留和激素等优点。新时代松花粉来源于美丽的、无污染的浙江千岛湖，在解决了松花粉保鲜和破壁两大技术难题后的松花粉，其营养成分之合理和均匀令人震惊。 1994年春天，测试证明：松花粉含有长寿生命体所需的营养成分，其中包括多种蛋白质、氨基酸、矿物质、核酸、酶与辅酶、单糖与多糖等200多种活性物质。研究证明，松花粉的价值在于它含有最完全、最佳搭配的营养成分。
与其他外资直销企业的单方营养品复合使用相比，松花粉无论其营养价值和价格都占优势。有人说，服用大部分直销公司的蛋白质和维生素类产品，每日需花费几十元人民币，才能达到常量，而服用新时代的松花粉，只需花几元钱，就可以达到人体每天需要的营养元素的常量。
新时代健康产业从单一的“国珍”松花粉，目前已发展成为以松竹两大系列为主打产品的30多种上市产品。除保健品外，还开发了含有松花粉的护肤品。
在新时代未来的5年规划中，将利用3到5年时间，研发上百种自发、自销的产品，并通过多元化产品的开发，以达到稳健消费市场、扩大消费市场的目的。
◆先进的企业文化是新时代保持良好信誉的牢固基础
“在新时代大舞台上实现人生价值和理想；在新时代大家庭中享受世间友谊和真情。”
“在新时代大舞台上实现人生价值和理想”，体现了集团广大员工积极进取的高素质。每个人的追求各不相同，层次有高有低。决心实现自己的人生价值和理想是一个人最高层次的需要。为此，他必须不断学习，全身心地投入到事业中来，以高度的敬业精神创造性地完成自己的本职工作，这种员工素质显然是高尚的。体现了员工价值观和企业价值观的统一。广大员工把实现自己人生价值和理想寄托在新时代这个大舞台上，充分说明企业价值观和员工价值观的统一，而这正是积极向上的企业文化的关键所在。
“在新时代大家庭中享受世间友谊和真情”体现了集团管理模式的先进性。企业文化管理同其它管理模式的一个重要区别，就是企业中充满和谐融洽的氛围，犹如一个“大家庭”，企业不仅是一个经济共同体，而且是广大员工的利益共同体。因此，员工追求“在新时代大家庭中享受世间友谊和真情”标志着新时代建设先进文化的前进方向。
体现了新时代文化的特色。新时代集团创建伊始，就非常重视继承人民军队“团结、紧张、严肃、活泼”的优良传统，培育出一种“对工作毫不含糊、对同志真情相待”的优良作风。这种作风以其独具的魅力已经和正在凝聚着广大员工为集团的“共同愿景”而努力奋斗。集团今天把“在新时代大家庭中享受世间友谊和真情”更加明确地作为广大员工的追求，这就更加强化和发展了这一特色文化。
先进的企业文化，保证了企业的良好信誉，2002年3月6日，新时代公司被中国保健科技学会信誉保证企业管理委员会批准为会员单位，并准许使用中国保健品信誉保证标识，标识编号为2002年第61号。作为会员单位，新时代公司将严格遵守中国保健品企业信誉保证之宣言。
产品质量：保证产品质量，不擅自改变产品配方，不使用伪劣廉价的原材料，不擅自改变生产加工工艺，不擅自改变经批准的质量标准；产品宣传：在宣传中真实地介绍产品，不夸大产品功能，科学地宣传产品不误导，不诱导消费；产品销售：不销售未经卫生行政主管部门批准的保健品，不销售未经卫生部批准的保健食品。
新时代使用统一的信誉标识，接受信誉监督与考核，如果我们违反信誉保证内容，自愿接受处罚，侵害了消费者的合法权益，一经核实，即向消费者赔付。
◆转轨变型，依法进行
目前，新时代公司是国有大型企业集团，新时代公司是正宗的国有大中型企业，1999年根据党中央、国务院、中央军委的统一部署，公司由总装备部移交国务院。同年10月，组建以中国新时代控股（集团）公司为核心，以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省市或区的88家军工集团、公司、工厂为半紧密层的新时代集团。新时代健康产业有限公司是中国新时代集团的控股子公司，系集团的主要优质资产实业之一。新时代集团成立20多年来，认真贯彻党中央、国务院、中央军委的各项方针政策，坚持“军民结合、寓军于民”的经营特色，实现面向全行业、服务全行业的企业宗旨。发挥国防军工资源优势，促进军工技术的和平利用，促进科技成果商品化和产业化，促进军民品进出口和国际经济技术合作，为国防建设和经济建设服务。充分运用市场机制和竞争机制，开展多种开发、生产、经营、管理、服务、创造效益，使资本保值增值。目前集团总资产超过100亿元。
新时代公司目前仍是有限责任公司，但是，它具备了转为股份有限公司的条件，一旦变成股份有限公司，它就可以发行股票。对于新时代公司来讲，发行股票是有百利而无一害的事情。这是因为，从股票本身，以由过去的暴利投机型变为实用投资型，广大股民特别是直销员买了股票后，会更紧密地团结在新时代旗下，一损俱损，一荣俱荣！直销员通过销售产品，不仅可以得到公司的奖励，还可从股票中得到分红。这完全符合新时代宗旨——“让我们一起走进新时代，共同创造新时代的辉煌！”
记者毫不怀疑地告诉读者：新时代原始股上市的可能性非常大。国务院证监会每年都要给各省市自治区若干上市企业名额，新时代属于控股公司，新时代是以12家全资、控股企业为紧密层，以19个省、市、区88家军工集团、工厂为半紧密层的新时代集团，属于全国性大企业。而且，它又是国有直销企业中实力最强的一个。无论是从新时代自身的实力，还是证监会对直销企业的政策上看，必须给新时代上市名额，这也是给国有直销公司一个上市名额。而且，新时代上市完全符合《公司法》规定的上市条件：公司股本超过5，000万，开业时间在三年以上，其主要发起人为国有大中型企业的，可连续计算。持有股票面值达人民币1000元的股与人数不少1，000人，向社会公开发行股份达公司股份总数的百分之二十五以上，公司股本数额超过人民币4亿元的，其向社会公开发行股份的比例为百分之十五之上。公司在最近三年内无重大违法行为，财务会计报告无虚假记载。
以上这些条件，新时代均具备。
根据《公司法》规定：经国务院证券管理部门批准，公司股票可以到境外上市，具体办法由国务院作出特别规定。记者认为，新时代股票如果一旦在国内上市，很快就会在国外上市。因为我国一旦开放直销市场，国家必须采取各种政策扶植国有直销企业，让其海外上市是为了增强其竞争力，让其具有和安利、雅芳等外资企业抗衡的实力。而且，让直销企业在海外上市，也是和国际惯例接轨的重要手段。否则，国际社会对我国是否全面开放的直销市场必存疑虑。一旦海外上市，原始股必然翻倍。
另一方面，直销员加入新时代，后顾之忧有望解除，直销员将很可能会纳入《劳动法》范围内。那么，直销员将会和企业职工一样，受《劳动法》保护。这样，企业将和直销员签订劳动合同，双方权利义务明确，职工在直销期间，享受各种社会保障，一旦在工作中受伤，将享工伤待遇。将来，我国市场上将有一支庞大的专业直销员队伍，这些人的身份不解决，将直接影响直销业的迅速发展。新时代是个国有大公司，极有可能成为最早和直销员签订劳动合同的公司之一。
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