来源：法制与经济 文/李迅 更新日期：2007-6-21
有这么一家保健品企业，来自欧美，成立仅几年便成为保健品行业的大户，产品质量一流且价格低廉，在东方明珠——香港设立大本营，和中国中医药企业建立“联盟”，同时捐资中国慈善事业。目前，他们正积极努力，将在有朝一日进入中国大陆市场一比高低。这家公司就是立新世纪。
年轻而古老，洗牌后势头猛烈
立新世纪（Unicity Network）是全球最大的直销集团之一，成立于2001年4月。然而，它并非一个新生的企业，其母体的血统可追溯到19世纪。立新世纪的母公司就是赫赫有名的Royal Numi-co，总部设在荷兰的Zoetermeer，是世界最大的特殊营养品公司，设立于1896年，至今有百年历史。
说立新世纪势头最为凶猛，这话一点不假。在它集荷兰皇家纽米克、美国雷氏和美国英富奇三家公司大成于一体，于2001年成立之初就以“超级航空母舰”的姿态让世界刮目相看。何况通过这3年在欧美亚洲市场上的成功运作，立新世纪一路青云直上。通过进行优化组合，以管理层收购的方式，由从业经验丰富的Paulo和Aaron等为主的管理层接手，立新世纪已逐渐告别初期各自为阵的松散状态，日趋成熟。虽然立新世纪现在还没有正式进入中国内地市场，我们也很少能从报刊杂志上看到有关它的报道，但是谁都知道它伫立在中国市场外跃跃欲试的身影。
事实上，立新世纪“先有市场后有公司”之举与国内其他公司当初进入中国有异曲同工之妙。谁都无法不注视立新世纪进军中国市场的决心和雄心。立新世纪早就表示过对中国市场非常有信心，而且在立新世纪2004年的计划表中，重点就是开拓中国内地市场。
立新世纪的产品为何叫好？
直销公司的不少产品都很好，因为做直销是靠做口碑的，但立新世纪的产品更具市场竞争力。立新世纪的产品是几亿美国人吃了一百年的产品，不是药，没有任何毒副作用，但是具有针对性、疗效性，所以很多产品被列入美国的《医生桌上参考手册（PDR）》。此外，立新世纪已经通过中国国家工商总局的商标注册，注册号是1800635，归类为医用保健品。
简单来说，市面上别的公司有的保健品立新世纪都有，同样的产品会略微便宜一些，立新世纪的很多产品是其他公司所没有的，其自行研发生产的产品有450多种。立新的产品线有四大特点：
1．人无我有。立新世纪的抗衰老产品再生营养素，市面上没有同类或可以取代的产品。立新世纪以毒攻毒的顺势疗法产品，抗污染活力胶囊，戒烟乐等等，其他直销公司都没有，这些都是立新世纪拥有的独特产品。
2．人有我优。别的公司有的产品立新世纪都有，但是立新世纪的产品更加优秀。比如别的公司有维生素C，立新也有，但许多公司的维生素C是水溶性的，吸收率只有22%，只能在体内停留3小时，而立新世纪的脂溶性维生素C（康体C）吸收率接近100%，在体内可停留24小时，有效保护心血管免受自由基侵害；还有立新世纪的蛋白粉，不用和B族同时使用，因为里面含有木瓜酵素和菠萝酵素，可以帮助B族在体内的合成，而且价格便宜，口感好。
3．人优我全。大部分正规直销公司的产品都很优秀，但强项只有一两项。比如，安利公司非常著名，是做家居用品起家的，有没有营养食品？有，但只有四十来种；康宝莱公司是专做减肥产品的公司，很有名，但也只是减肥产品强……留意一下立新世纪公司的产品，净体、排毒、美容瘦身、抗衰老、预防、治疗，样样都强，月月都有新产品上市，有哪家直销公司能做到？目前为止只有立新世纪！
4．人全我廉。由于生产规模大，立新的同类产品比其他公司便宜20%—30%。
立新世纪目前拥有四大国际品牌产品：雷氏品牌（Rexall）：1903年创立，至今有103年历史，享誉北美；荷兰皇家乳品集团品牌（Royal Numico）：1896年创立，至今有110年历史，皇家称号，享誉欧洲大陆；英富奇品牌（Enrich）：1972年创立，至今有34年历史，草本胶囊之父，享誉日本；同仁堂品牌（全球独家代理一个系列）：1669年创立，至今有300多年历史，享誉中国。立新世纪凭借此四大品牌享誉全球！
立新的产品线有十大系列：
1．基本营养。许多直销公司都以销售这类产品为主，像安利公司，有补充维生素A、B、C、蛋白、钙等产品，而立新世纪同样有此类产品，但是更优秀。
2．抗衰老营养。立新世纪的再生营养素有十大功效：减少皱纹；加速伤口愈合；加强骨密度；提高精力，改善情绪，消除抑郁症；改善心血管功能；改善视力；提高性能力；消除脂肪，加强肌肉；改善睡眠；提高免疫力。
3．心理与情绪调节营养。改善睡眠，舒缓压力，改善女性各生理期之情绪波动，立新的经期调节配方，就是专门调节女性经期时产生的各种不适；抗压2000，舒缓压力，有非常显著的效果。
4．运动营养。目前主要在北美发售，一共有五类，包括增加耐力、增强肌肉等功效，以及运动后营养素补充产品，在北美地区广受欢迎。
5．性爱营养。男士浓情宝（含有秘鲁国宝MACA）、女士浓情宝是被临床试验过证实能非常有效提高男女性生活质量的产品。
6．顺势疗法。顺势疗法已经有几百年历史，顺势疗法的哲学是用极低浓度的药物刺激身体产生人工疾病，从而激发身体的自身修复能力。而立新世纪公司秉承这一古老的疗法，生产出许多具有革命性的产品。如牙膏，对牙周病、牙出血有非常显着的效果。
7．体内环保。立新世纪光是排毒净体的产品就有十余款。天然茶：去除肠道毒素，去除结肠憩室的宿便，去除水肿，改善睡眠；洁净茶：去除内脏（肝，胆）油分，改善脂肪肝等；健体茶：去除淋巴系统及血液毒素，防止癌症的转移；叶绿素：去除血液毒素、结石，去水肿，去静脉曲张（痔疮），抗炎；排虫丸：去除体内寄生虫和无用生物，去热毒（肺热），去湿毒（湿疹）；罗梨果：去除体内重金属，小孩排铅等；芦荟汁：去除消化系统毒素，去结石，平衡血糖，抗炎；强肝宝：去除肝脏毒素，强化肝脏机能；强肾宝：去除泌尿系统毒素，抗炎；红三叶草：20％去肝毒，80％去肾毒。
8．体重控制。有针对增肥用的日健宝、发芽生食、蛋白粉、夏威夷萝梨果等；有风靡日本、南韩、香港等地的净燃美减肥套装。立新世纪的净燃美减肥系列是目前市面上惟一一款心脏病、糖尿病患者可以服用的减肥产品。
9．美容化妆品和个人护理用品。立新世纪的美容化妆品获得过五项欧洲大奖。Be护肤系列跟SKⅡ是市面上罕有的采用纳米技术的护肤品，但立新世纪产品的价格只有SKⅡ的1/6，难怪立新世纪的Be护肤系列在日本计划用3个月时间销售的9000套产品，在短短的一个半小时全部卖光。
10．家居系列。立新世纪有全世界最顶尖的净水器，是美国国防部、许多大学科学实验室，全世界95%的航空公司使用的净水器，立新世纪的高效环保洗衣液等产品也非常受欢迎。
立新产品自用性很强，前景看好
我们打开立新世纪产品目录，发现立新产品的自用性很强。如立新产品有天然茶、健体茶、青蓝藻、强肝宝、免疫宝、益智宝、三文鱼油等，这些都是老百姓日常生活中所必需的，体现了相当的自用性。
直销企业产品的自用性是判断一个直销企业生存发展的重要标准。自用性强，直销人员从业风险小，发展空间大。
立新世纪香港分公司已于2006年5月23日正式乔迁至九龙旺角地标最高的豪华商业大厦——郎豪坊亚皆老街8号38楼。
立新世纪中国首家概念店已于2006年3月17日在广州隆重揭幕，地址是广州天河区体育西路13号；北京旗舰店地址将设在建外SOHO区。
立新世纪“让生命更精彩慈善基金会”已向“中国公安民警英烈基金会”捐款100万元港币。
立新世纪在中国的厂房及100亩发展用地的合约已签定，地点在广东省中山市。
近日，立新世纪开发了五款代表性产品：
1．蛋白粉：在人体需要的各种营养中，蛋白质是最重要的一种，它约占人体总重量的20%，是人体所有细胞的基本构成物质，因此，我们每天从饮食中摄取足够的蛋白质以保证身体正常运作。
2．宝丽纤维营养品（完全配方）：立新世纪美国总公司及全球分公司都在推广这款新产品。宝丽纤维营养品（完全配方），在完美中更上一层楼。以宝丽纤维营养品的效能为研制基础，立新世纪研究人员发现三重额外方法，更有效针对不良胆固醇，大大提高现有宝丽纤维营养品配方的功效。这个破天荒的完全配方已荣获三项美国专利，成分天然，效用经临床验证，且有心血管保健产品临产测试证明。
3．康体C：维生素是维持人体正常生命活动所必须的一类有机化合物，其在生长发育、代谢等过程中起着非常重要的作用，是人体中必须的营养素。
4．天然茶、洁净茶：排毒与健康，适用于中老年人、女性以及交际多、常开车、常熬夜的人。
5．再生营养素：再生营养素能抗衰老、加速伤口愈合、改善视力、提高性能力、消除脂肪等。
立新世纪产品要和中医药结缘
中国百年老字号“同仁堂”已和立新世纪独家签订研发合作事宜，同时立新世纪获得同仁堂独家代理皇室御用营养品——御品。同仁堂的专家已于2005年12月7日在立新世纪香港分公司做产品发布会。
立新世纪和同仁堂的合作，表明立新世纪不仅认可中国市场，而且在一定程度上认可中国的中医中药。前不久，我国爆发了大规模的中医存废之争，这是继1929年民国时期中医存废之声后又一场涉及中医生死存亡的争论，在国内引起强烈反响。
2006年4月，一位叫张功耀的作者在《医学与哲学》杂志上发表题为《告别中医中药》的文章，文章认为：中医一直自我标榜为“仁术”，可是这种“仁术”并没有表现出多少仁爱特征，并列举其要者。在接下来的一篇文章中，他甚至表示：我可以负责任地说：中医既不是什么积极的文化，也更不是什么科学，甚至还不够格称为“伪科学”，而是中国古代落第文人，利用人们“病急乱投医”的心理而做成的骗局。张功耀的文章观点鲜明，很容易得到响应。随后，他将民间广为存在的争议激发到台面上来。2006年10月，国家发改委开始征集民众对新医改的建议，张功耀和他人写了一份《促进中药退出国家医疗体制的签名的公告》。这次签名活动比公告的内容更让人注意，一场关于中医发展问题的讨论再一次演化成关于“取消”和“捍卫”中医的争论，并将争论由专业领域扩展到民间。
终止这场民间争辩的是卫生部，10月下旬，卫生部新闻发言人对这场“取消中医”的讨论明确表示，“这样的签名行为，是对历史的无知，也是对现实生活里中医药所发挥的重要作用的无知与抹煞”，卫生部将坚决反对这样的争论和做法。
立新世纪并不为之所动，他们对中国的中医药还是坚信不疑的。首先，他们对中医药学有一定的了解，深知中医药学和中国传统的博大文化有密切联系。他们相信中医、了解中医，和同仁堂合作就是同中国中医药业的合作，也是同一切爱好中医业的中国消费者合作。这样，立新在国内的销售前景就非常可观。同仁堂在中国广大消费者中有相当的知名度，立新世纪采取“搭船出海”的策略，进入中国市场。这种进入中国市场的营销策略比单纯的产品进入中国大陆市场要重要的多，而且在中国港、澳、台、东南亚都会有很好的销售前景。这恰是立新世纪的高明之处。
立新世纪和同仁堂合作，还可招揽中医药人才，为中医药人才找到了“出路”。目前中医药人才资源遇到了危机，不少中医药大学生分配困难，中医诊所难以为继，中医药业面临着挑战。立新世纪的崛起为中医药人才找到了“出路”。他们可以加盟立新世纪，成为立新世纪的员工。立新世纪一旦获牌成功，那么他们可以成为直销员。中医药人才成为直销大家中的一员，比其他直销人员有难以比拟的优势。他们有娴熟的中医药知识，完全可以通过现身说法宣传立新世纪产品，再辅以一些中医药知识，包括“望闻问切”等手段，使广大消费者迅速接受立新世纪，自己也能获得不菲的收入。目前，直销企业越来越重视产品质量，以前记者也曾听过不少直销课程，大都是诸如直销知识、收入分配方法等。而现在产品知识介绍放到非常重要的位置，没有中草药知识的直销员肯定会比受过相关教育的直销员逊色。
立新世纪
能为中医药现代化闯出一条新路
2002年，中央决定实施《中药现代化发展纲要》，其中特别提及：扩大高附加值、高科技含量中药产品出口份额，争取几十种中药品种进入国际医药主流市场。这对中草药提出了很高的要求。
那么，立新世纪有没有可能成为剂型改变的主力，全面进入国际市场，并走向现代化呢？记者认为，这种可能性是完全存在的。
今后，“中药”将变为“植物药”。前者是中医大夫按照中医理论，根据八纲辩证所使用的药；后者则是通过严格的质量鉴定，达到批量生产的中药。也就是说，让中药适应西药标准，打开市场。
近20年来，随着科技不断创新，德、法、日、韩等国家相继研究开发出一批先进、疗效明显、稳定可控的天然药物产品，市场份额迅速扩大，经济比重大幅提升。要扭转这种不利的局面，专家们普遍认为，惟一的途径就是实现中医药现代化，而将传统中医药与现代最新科技手段相结合应是其中最重要的内容。立新世纪的高科技含量完全有可能使中国的中医药全面走进国际市场。
正确看待立新世纪奖金制度
立新世纪的奖金制度和其他直销公司相比，既有相同性，又有不同性。
从相同性上看，都是低门槛、高报酬，吸收高素质领导人，共同创造宏伟未来。奖励长期投入立新世纪事业的独立经销商；鼓励个人销售，重视团队及组织发展，培养优秀领导人；依据不同的位阶，给予不同的报酬和奖赏；拥有高度的自由，更可以追求最大的财富、全球化的事业机会；提供足够的弹性，让直销从业人员建立自己的事业。
不同性则是：立新世纪奖金制度是全球连线的制度。立新的制度是专门设计的，是立新惟一的，是当时集团公司请国际精算师计算出在保证公司利益之下，给经销商最大利益的奖金制度；是21世纪沃尔玛大卖场式控制最低零售利润，通过规模实现最高公司回报的奖金制度。
主要奖金有：
零售利润；可由个人行销、网络或广告等方式销售立新世纪的优质产品。零售利润的精神在于不断提供服务给顾客，这样不但可以累积客户群，更可以获得最高达25%的零售利润。
个人回馈奖金：成功经营立新世纪事业的秘诀在于利用产品优势及建立稳定顾客群。个人累计业绩（PV）达成1000P后，当月销售愈多，所能领取的当月个人回馈奖金也愈多。个人回馈奖金即在鼓励会员多销售。
世纪逍遥游：世纪逍遥游主要是为了奖励努力不懈的IBO而设计的，让立新世纪的会员也能享受生活。只要达到董事以上之资格，就符合世纪逍遥游的资格；若达到的级别愈高，可累积的世纪逍遥游积分也愈多（100%）。
全球红利奖金：达到一定级别的杰出领导人无疑是所有IBO学习的最佳典范。美商立新世纪特别提拔全球每月业绩的2%作为全球红利，只要每月都符合领取资格，即可一同分享全球立新世纪的成长。全球红利固定于每月发放，最高可领取四份全球红利。
看到上述制度，有人可能会问：这和《直销管理条例》规定的奖金制度相冲突，我们能不能享受呢？记者认为，这就需要对立新世纪和《直销管理条例》有正确的理解。
立新世纪未获牌，不能在中国进行直销，但这并不限制广大消费者自用和馈赠他人。如果消费者自用或馈赠他人，同样可以享受积分、奖金、分红。全球分红的制度的特点是：既和消费者业绩（暂不提直销人员）挂钩，又和公司整体经济效益挂钩。目前，立新世纪的全球市场仅仅开设了20余家分部，市场空间巨大。从这点看，先当一个消费者也是非常划算的。也许，你会“白用”立新世纪，也就是说，你花了钱，消费了立新世纪，到年末，公司把奖金都给你返了回来。如果立新世纪拿到了牌照，他们就会按照《直销管理条例》规定的内容去调整奖金制度，取消团队业绩，但笔者相信，全球连线的奖金制度不会轻易取消。《直销管理条例》尽管规定了30%的上线，但对30%的获得途径并没有规定，公司完全可以通过年终返奖的方式将全球连线的奖金返给直销从业人员。而且，这个30%是个宽泛的概念，许多直销公司的直销人员只有达到很高业绩才能享受这个待遇。立新世纪则不然，由于全球在线奖金丰厚，可能你当年业绩并不理想，但可以得到30%的回报。从这点看，立新世纪的回报是非常诱人的。
2006年10月20日，立新世纪与位于中国广东省的国家健康科技产业基地合作已超过一年。这个位于中山市国家健康科技产业基地的厂房，最近荣获中国食品及药物管理局颁授优良制造标准 (GMP)的殊荣，这表示立新世纪产品的包装及制造技术获得最佳的品质保证（超过99% 纯天然，没有黏合剂、添加剂、色素或其他非天然物质）。这项品质保证是健康科技产业基地的员工及立新世纪在这一年内共同努力的成果。在这一过程中，包括提供了大量的文件凭证及作了多项深入的检测。要获得GMP的殊荣，从厂房到产品及成分的储存、运输、评估生产，再到质管人员资格和训练，以及所有纪录的准确性等都必须有严格的监管，使生产质量及规格达到一致的水平。
这个位于中山的厂房将为立新世纪东南亚地区供应产品，同时亦为立新世纪与中国建立良好的关系造就机会，相信立新世纪在中国大陆市场将大有可为。
|
